100CAMERAS携手無上密茶将公益进行到底

上密茶

       無上密茶的定位是成为中国新零售茶咖的典型代表,要做一个给中国人的高品质、专业化奶茶。

一、品牌定位

        现在国内茶咖市场竞争很大,上密茶区别于目前其他类似品牌的以休闲为导向的“产品+服务+文化”体验模式,而是致力于做一款职场的专业茶咖/中国领先的高品质商业化奶茶。

        其中有两个关键词“职场”和“专业”。可以看出,上密茶的目标群体是一群对奶茶有一定专业要求的职场人。同时也在强调奶茶的品质,这不由得勾起大众的联想:一杯专业的奶茶到底是怎样的呢?

        無上密茶的茶叶都是优选自印度、斯里兰卡、尼泊尔等全球四大著名红茶产区的上等红茶原叶以及澳大利亚、新西兰等国的优质新鲜奶源,并由印巴奶茶大师团队精心拼配、新鲜煮制,号称“全球领先的奶茶新鲜式”。

        不仅如此,每杯价格还比其他类似产品便宜10元左右,又比麦当劳等快餐咖啡再高端一些,价格也很亲民。所以,性价比是无上密茶在宣传上特别强调的一点。而且除了实体店之外,还能在30分钟内就近完成配送服务。如果超过时间送达,自罚一杯!这种方式,就像免费续杯,这样又将俘获了一大波粉丝。

说到奶茶外卖和较低的价格,一直是其他品牌现在难以解决的问题。正因为如此,给了无上密茶一线生存空间。

        另外,无上密茶的形象包装也将是深入人心的。主要走简约风格,棕色色调的奶茶杯上印着logo图案的标志,具有辨识度的“小棕杯”与市面其他奶茶品牌区别开来。

        在门店选址方面,上密茶在拓展前期将避开了其他品牌热衷的各大购物中心,而是主攻以写字楼为主的核心办公区,深入办公场景。因为上密茶消费场景是在白领的茶歇时间,与其他品牌营造的休闲式“第三空间”消费场景不同。

因此,大部分门店将没有堂食区,只能外卖或打包带走。

二、营销方式

        無上密茶CEO刘皓先生在分享会上讲到:“去年有一句很流行的话:所有的传统行业都值得用互联网理念重新做一遍,这就是我们当时创业做奶茶的第二个初衷。”

        因此,無上密茶并不止于提供一杯高品质的新鲜奶茶,而是利用互联网体验,开创出全新的商业模式。

無上密茶打开市场大门的方式,可以说是简单粗暴,虽然方式不新鲜,但却将十分有效!

明星代言

        無上密茶将选择两位明星做代言人,而且必须经过慎重考虑。他们在气质上,都必须符合品牌调性。让消费者第一眼地对新品牌的产生亲切感和移情效果,同时为接下来的广告宣传做了很好的铺垫。

裂变玩法

        新用户注册就送一杯免费奶茶,推荐好友再送一杯,这种诱惑恐怕没人会拒绝吧。这意味着每送出一杯奶茶,就快速收获了一个新用户。这种玩法是不是有点似曾相识?没错,滴滴、摩拜、美团等等,在企业抢占市场的时候都是这么玩的,可以说早就玩烂了!而如今,用到新品牌无上密茶依然有效!将轻松解决了“如何吸引用户接受并尝试第一单”的根本问题。

        同时,还利用“买二赠一,买五赠五”等优惠活动进行促销。据了解,如果在开业3个月以上的门店,用户复购率将最高超过80%

        这就是为什么無上密茶第一上线是APP,原因在于APP里面有可操作空间,可以产生裂变。

无现金APP 点单

        利用APP完成预约、自提、自助购物等消费方式,将互联网的体验融入奶茶的消费流程。这样不仅可以减少排队的可能性,节省用户的等待时间。

其实,APP就是一个收集用户信息的数据库,为后面的营销提供数据分析依据;其次APP可以给人带来一种正式的专业感和归属感。

所有门店都不能现金购买

        無上密茶并不是主打休闲慢生活奶茶,而是在布局社交消费场景。他们把社交从线下搬到线上,十分符合现在年轻人的线上支付的消费习惯。

三、借力扩张

        無上密茶创始人的布局计划,是要实现五年快速扩张到5000家的目标,光靠自己一家一家开这速度显然不行。

        那么,怎么做呢?

        那就是借力扩张!无上密茶有三种合作模式:支付租金、营业额分成、企业奶茶配套模式,同时也欢迎各类奶茶店及咖啡厅的转让。这种模式从一开始应该就已列入到了扩张计划中,是其快速扩张的重要一环。

        从目前来看,無上密茶一开始就要打一个漂亮仗,几乎所有的举措都将获得相应的反响,扩张速度将非常之快。

想想从盒马鲜生到超级物种,再到无上密茶,新零售的红利正在通过实体商业平台逐步兑现。

        在电商火速崛起的年代,实体商业遭受到了前所未有的冲击,彼时的互联网无疑是实体商业最强劲的“对手”;而如今,随着新零售概念的落地,互联网甚至在很大程度上成为了拯救实体商业疲软现状的“恩人”。

        未来是需要被创造的!需要更多像“無上密茶”的企业去不断尝试与探索。

        至少现在,我们可以清晰看到实体商业的向好趋势。

        这对于实体商业来说,无疑是一种蜕变,一种重生!

        今天,100CAMERAS携手无上密茶,将公益进行到底。

100 CAMERAS创始人接受央视访谈


访谈中 

2018年9月13日 蜗牛咖啡

访间休息

2018年9月13日 蜗牛咖啡

调试机位

2018年9月13日 蜗牛咖啡

摄制组兢兢业业的工作中

2018年9月13日 蜗牛咖啡


100 CAMERAS搜狐公众平台上线

        100 CAMERAS搜狐公众平台于2016年12月18日正式上线,敬请关注。

        100 CAMERAS搜狐公众平台网址: http://mp.sohu.com/100cameras



100 CAMERAS“一点资讯”公众平台上线

        100 CAMERAS“一点资讯”公众平台于2016年12月18日正式上线,敬请关注。

        100 CAMERAS“一点资讯”公众平台网址: http://mp.yidianzixun.com/100cameras

100 CMERAS创始人刘皓先生受邀出席中国国际摄影双年展开幕式

    2016年12月17日,100 CAMERAS 创始人、MARJORIE STUDIO CEO刘皓先生受邀出席由中国艺术研究院、“中国摄影家”杂志社、包商银行等单位主办的“乡村-人类永远的家园”中国国际摄影双年展开幕式。

   

100 CAMERAS创始人刘皓先生成为公益放映员

    继杨澜、徐峥&陶虹夫妇、杨婷、刘孜、叶蓓、史航等众多文艺界人士接棒成为公益放映员,为公众倾情放映聚焦流动儿童情感教育的公益纪录片《Biang Biang De》之后,100 CAMERAS创始人刘皓先生作为公益放映员, 邀请各界朋友看《Biang Biang De》。

该活动是由阳光未来教育基金会和中国传媒大学崔永元口述历史研究中心联合主办的“我是公益放映员”公益实践活动,旨在通过每一位公益放映员的志愿放映,带动更多社会公众关注流动儿童生存现状,缓解流动儿童艺术教育资源严重匮乏的现状,通过多元丰富的艺术教育手段,带领孩子们接触艺术,引导其养成积极阳光、昂扬向上的社会心态。

此次受邀参加刘皓先生公益放映会的都是资深媒体人,包括北京电影学院教授及学院在读研究生、CCTV-8的专家老师等20余人。但这一次,刘皓先生作为一名公益媒体人,将100CAMERAS公益项目和公益放映活动有机结合起来,向社会叩问流动儿童亟待解决的困境,用公益实践去带动更多社会爱心力量,为孩子们赢得更丰富的艺术教育机会。

《Biang Biang De》时长1.5小时的一部公益纪录长片。它难得地将镜头对准了中国三千万进城务工人员随迁子女,关心孩子的情感教育。柯蓝表示,童年是塑造人生情感倾向的重要时机,这些生活在城市边缘的孩子们,或许在物质条件上和城市的孩子们差距不大,但情感成长还需要全社会的更多关心和爱护。为突破院线放映局限,让更多的社会公众能看到《Biang Biang De》这部关注流动儿童情感教育的公益纪录片,阳光未来艺术教育基金会和中国传媒大学崔永元口述历史研究中心联合主办了“我是公益放映员”公益实践活动,杨澜、柯蓝、陈晓楠三位携手担当了联合发起人,招募100名公益放映员,利用自身便利组织100场公益放映活动;同时发起自愿众筹,共同为打工子弟学校开展艺术教学活动捐建1间艺术教室尽力,让更多孩子通过艺术教育受益。

 

100 CAMERAS公益团队同著名摄影记者走访四川大凉山

       四川大凉山,拍这组《三餐》的初衷并不是想消费贫困。这里贫困的现状,与这里贫穷的多样化不无关系:自然条件恶劣,地远路偏;交通闭塞导致物资交流和商品输出的困难,严重制约着当地经济的发展。孩子们的三餐看了让人心酸。烤玉米是街边一道美味的小吃,可绝大多数年轻人都没有吃过这种只求产量的玉米品种。这是猪的主食,也是孩子的早餐。(拍摄于2016815日)视觉中国

    100 CAMERAS公益团队一行6人,携带着50台数码相机,来到大凉山腹地,为那里的孩子们送去数码相机,并且由随队的摄影师们交给孩子们相机的使用方法和基本摄影技巧。今后,100 CAMERAS公益团队将定期过来将孩子们的作品收回并将作品销售所得返给孩子们,从而使孩子们的生活变得更加美好。

    

   


       古老的习俗让这些孩子没有用碗和筷子的习惯,今天的晚餐有肉吃,孩子很开心。这是山中的一种野果。我小时候也有吃,但仅仅是尝鲜一下。看到孩子啃这块玉米面饼的时候,应该已经放了好几天了。我用手掰了一下,没有成功,却沾了一手的灰土。起初我不知道这是什么食物。后来才知道就是把玉米面直接放锅里蒸。我问孩子为什么要吃玉米面,他回答说:因为家里没米了。土豆是这里的特产,也是人们主要的食物来源。没有任何的烹饪手段。丢火里烤熟了就可以食用。



赞比亚贫困儿童中国之行


       2016年9月15日,正值中华民族的传统节日中秋节到来之际,来自非洲赞比亚首都卢萨卡市郊的Zoey和Gift,来到了让他们向往已久遥远而又亲切的中国。他们此次的中国之行,代表赞比亚的贫困儿童,来到中国首都北京,接受100 CAMERAS中国总部的捐赠和摄影技术的培训,同时用所学,把中国的美景带回给赞比亚的孩子们。此次100 CAMERAS中国总部向孩子们捐赠了数码相机150台和150册摄影技术书籍。100 CAMERAS秉承:“通过摄影,为贫困儿童的生活带来改变”的宗旨,将开展向全球贫困地区儿童提供相机及摄影技术的活动。

       100 CAMERAS自2015年开始,向非洲国家陆续派出驻点办事机构。2015年率先在非洲的坦桑尼亚设立了办事处,并派驻摄影专业资深人士开展捐赠及摄影技术普及活动。2016年,在非洲的赞比亚设立了办事机构,明年,将在刚果(金)派驻机构。将100 CAMERAS的公益心温暖到孩子们的心中。

100 CAMERAS 创始人刘皓先生受邀出席传统文化传承大典

100 CAMERAS 创始人刘皓先生受邀出席传统文化传承大典,并与昆曲表演艺术家张卫东先生合影。

100 CAMERAS 创始人刘皓先生受邀出席中国首家公益摄影馆落成典礼

      100 CAMERAS 创始人刘皓先生受邀出席中国首家公益摄影馆落成典礼。中国公益摄影馆由100CAMERAS参与建成,馆内珍藏并展出多幅100 CAMERAS 的作品。


中国首家公益摄影馆落成典礼


著名摄影家王福春大师在自己的作品上签名


100 CAMERAS 创始人刘皓先生与中国长春电影制片厂首席摄影师朱宪民大师合影


100 CAMERAS 创始人刘皓先生与中国著名笑星孟凡贵合影

有一种眼泪 叫难过 ——中国贫困儿童现状



有一种眼泪,叫难过

不是因为可怜

而是因为可悲

当你伸出乞讨的双手

我哭了

那双手不应该是用来索取

而是应该创造财富

 

有一种眼泪,叫难过

不是因为可悲

而是因为触动

当你跪下双腿,感激我赠予的铅笔

我哭了

那双腿不应该是用来下跪

而是应该站起来,靠自己活着

 

有一种眼泪,叫难过

不是因为触动

而是因为无助

当你用目光诠释辛酸的童年

我哭了

我不想看到你总是流泪的双目

我只想看见你纯洁的笑容

 

我给不了你一个世界

但我可以给你一个未来

教你一门生存技能


“100台相机”公益项目

为贫困儿童的生活带来改变

“100台相机”正式登陆腾讯公益

“100台相机”公益项目正式登陆腾讯公益频道,成为爱心人士关注的焦点。

http://gongyi.qq.com/succor/detail.htm?id=14406

“100台相机”京东众筹正式上线了

“100台相机”项目,在京东众筹正式上线了!

http://z.jd.com/project/details/53685.html

受邀出席公益晚会

        2016年1月23日,正值猴年新春到来之际,MARJORIE STUDIO应中国少年儿童文化艺术基金会的邀请,出席第二届公益春节晚会。